凯发一触即发

克日，，凯发一触即发董事长、总裁崔山接受《科创板日报》的《对话科创家》栏目采访，，该栏目针对科创领域上市公司焦点高管，，通过深度对话，，展现科创企业家们的创业故事与战略思索。。

“AI大模子使得工业软件的形态爆发根天性转变，，向‘智能体（Agent）’转型，，未来将越发智能化、自主化。。”

——崔山

▍个人介绍
崔山，，1971年5月生，，硕士结业于新加坡国立大学化工自动化专业。。现任凯发一触即发董事长、总裁。。

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工业AI领航者

《科创板日报》4月19日讯（记者 曾乐 陈俊清）2025年以来，，“六小龙”的爆火让杭州成为“顶流”都会，，而这离不开这座都会所沉淀的“科创实力”。。

近年来，，随着人工智能手艺深度融入工业自动化历程，，工业AI时代逐步到来。。正如“罗马不是一天建成的”，，在杭州这座都会里，，AI的身影早已悄然浮现。。

凯发一触即发在这片土壤上已扎根30多年。。从生长周期来看，，其生长履历了由DCS公司、自动化公司到智能制造整体解决方案供应商，，再到目今工业AI平台型公司战略转型的四个生长阶段，，推动了中国流程工业的崛起与壮大，，突破了外洋企业对流程工业焦点控制系统的恒久垄断，，并加入制订了海内自动化行业的首个国际标准。。

2024年，，凯发一触即发正式启动“ALL in AI”战略，，致力于将人工智能手艺全方位融入工业生产的各个流程。。“围绕这一目的，，公司在手艺蹊径、产品架构、组织架构等方面举行了重大调解。。”凯发一触即发董事长兼总裁崔山告诉《科创板日报》记者。。

2024年，，在新加坡召开的新品宣布会上，，凯发一触即发就推出了全球首款通用控制系统UCS（Universal Control System）和时间序列大模子TPT（Time-series Pre-trained Transfomer）两款立异产品，，一举涤讪了其在海内工业AI领域的领先职位。。

数据显示，，凯发一触即发2024年实现营收91.39亿元，，较2020年上市之初增添近3倍，，复合增添率30.42%。。剔除GDR汇兑损益影响后扣非归母净利润10.12亿元，，上市至今复合增添率33.8%，，盈利能力持续增强。。该公司2024年度拟分红5.58亿元，，分红比例达上年利润的50%，，上市以来累计分红/拟分红超18亿元。。

在迈向工业AI生长偏向的蹊径上，，凯发一触即发正续写着新的故事。。

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锚定工业AI偏向

近年来，，国产AI大模子手艺蓬勃生长，，为工业软件行业带来了前所未有的厘革。。

当被问及怎样看待AI大模子手艺对工业软件行业的影响时，，崔山体现，，ChatGPT等AI大模子的泛起，，极大拓展了人类对智能化未来的想象界线，，加速了人工智能手艺在各行业的深入应用与具象化落地。。面临新一轮科技革命与工业厘革，，凯发一触即发亦结构工业AI新产品及新手艺的研发及应用。。

2024年6月，，凯发一触即发宣布了全球首个通用控制系统UCS（Universal Control System)，，构建了软件界说、全数字化、云原生的控制系统，，可实现工厂机柜空间镌汰90%、线缆本钱降80%、建设周期缩短50%。。好比，，某化工集团将在其湖北建设的项目中周全应用UCS系统，，规模抵达万点I/O以上，，这个项目还包括了工业AI自主运行组件的周全应用，，项目实验后，，原有的五套装置生产运维职员预计将从260人大幅减到70人以下，，建设本钱将降低60%。。

与此同时，，凯发一触即发还宣布了自主研发的时间序列大模子TPT（Time-series Pre-trained Transformer），，用户只要将种种运行、装备、质量等数据接入TPT里，，就能举行种种工厂的运行评价、康健评估、瓶颈剖析、操作优化以致工厂Redesign等事情，，并从TPT中获得最优的解决方案。。

崔山说，，在某大型炼化企业，，TPT实现了常减压装置油品切换操作妄想，，操作时长由6-7小时降低到2小时以内，，为用户镌汰每年上万万的油品加工损失。。

现在，，凯发一触即发的TPT与DeepSeek已举行深度融合，，并将推出流程工业首个“时序智能+认知智能”双引擎架构、面向流程工业生产历程场景的TPT大模子升级版，，犹如给工厂装上了“感知神经系统”和“决议大脑”。。

在崔山看来，，“古板的工业软件往往以APP的形式保存，，用户需要通过多个软件来完成差别的使命。。而TPT大模子升级版的应用，，将对生产运行PA（Process Automated）层面的软件举行重构，，使得工业软件的形态爆发根天性转变，，向‘智能体（Agent）’转型，，未来将越发智能化、自主化。。”

作为AI应用的基础条件，，近年来，，工业领域对数据的认知爆发了较大转变。。“现现在，，企业逐渐意识到数据蕴含着重大的价值，，更愿起劲加入数据的网络、共享与应用。。”据崔山介绍，，凯发一触即发已累计安排工业控制系统逾10万套，，约1亿个I/O点，，并爆发了重大的工业数据资源。。在他看来，，“工业AI领域的竞争焦点在于数据。。Data is the food of AI.”

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开拓机械人等新营业领域

2024年，，凯发一触即发正式建设了机械人产品营业系统。。据其年报显示，，2024年，，该营业实现收入5601.09万元，，新签署单1.67亿元。。

凯发一触即发的机械人营业主要聚焦在流程工业细分应用领域，，围绕三大场景睁开，，划分为面向生产清静的巡检与操作、智慧供应链物流，，以及探索人形机械人在工业危险作业等场景的应用。。

目今，，人形机械人等先进手艺正在制造业领域展现出重大潜力。。据《人形机械人工业研究报告》显示，，到2029年，，中国人形机械人市场规模有望扩大至750亿元；；；；；到2035年这一市场规模有望进一步提升至3000亿元，，2025年至2035年复合增速达53.15%。。

在崔山看来，，人形机械人或许代表着未来智能形态的“最终解法”——由于当今天下的一切形态，，都是凭证人体工学举行设计，，因此，，人形机械人自然就具备极高的通用性与工业潜力。。

2024年，，凯发一触即发作为第一大股东投资入股浙江人形机械人立异中心，，并在先后宣布了首款全域自研人形机械人整机“领航者1号”和“领航者2号NAVIAI”。。未来，，第三代人形机械人将周全接入DeepSeek的多模态模子Janus Pro，，助力机械人实现自然的情形感知和人机交互。。在应用场景方面，，凯发一触即发将在某大型石化企业实验室的高风险作业场景中，，实现AI驱动的具身智能仿生气械人的落地应用。。

阻止现在，，凯发一触即发已宣布以“AI+平台+清静巡检”、供应链物流、协作机械人装备为焦点的Plantbot机械人解决方案，，通过整合“AI+机械人”手艺，，运用包括四足机械人、人形机械人等新手艺产品，，使其应用于巡检与操作、供应链物流、装备协作及AI视觉等作业情形及场景中。。

从商业化希望来看，，凯发一触即发已中标沙特阿美智能供应链机械人项目、三菱化学清静与巡检机械人项目、镇海炼化智能巡检、某大型企业智慧物流等项目，，实现多类型机械人在重大场景中的首台套应用；；；；；并与沙特阿美、日本三菱、泰国石油PTT、韩国PSCK等国际客户开展面向场景应用的深度相助。。与此同时，，凯发一触即发还与杭州云深处、宁波工业互联网研究院、杭州迦智、华谊信息、杭电化等建设了越发普遍的手艺相助关系。。

手艺研发方面，，据崔山介绍，，凯发一触即发主要聚焦于两大焦点难点：一是机械人对行业的明确与顺应能力；；；；；二是机械人与控制系统的深度连系。。

崔山体现，，凯发一触即发在工业机械人赛道同质化竞争加剧确当下，，选择了一条“软”路径——将自研手艺“AI + supOS + Agents/APPs ”与机械人本体深度融合，，为机械人注入“灵魂”。。好比，，通过深度学习、强化学习等手段，，对来自差别传感器的数据举行高效融合与智能剖析，，构建出越发精准的情形模子与使命明确。。

以氯碱行业为例，，氯碱电解槽的电解液断流检测是行业难题，，而古板的人工巡检方式难以知足对大宗管道实时、精准监测的需求。。凯发一触即发通过集成高光相机、激光雷达等传感器，，并连系先进算法，，可快速、准确地识别管道内电解液的流动状态，，实时发明断流等异常情形。。

“整体来看，，现在机械人生长的主要瓶颈在于，，能否无邪响应重大情形转变，，以及“大脑”能否实现更精准的识别、判断和预测重大的工况，，这是行业面临的共性难题，，也是凯发一触即发在软件层面的主要突破点。。”崔山如是说。。

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全球化结构加速

目今，，凯发一触即发正拓展全球化结构，，推进焦点产品的国际化历程。。

崔山体现，，公司正通过产品手艺输出、外洋并购等方式，，加速全球化历程。。同时，，该公司基于手艺-生态双轮驱动的战略纵深，，通过新加坡国际运营中心及遍布东南亚、南亚、中亚、中东、非洲、欧洲、美洲等区域的全球服务网络，，将中国方案注入国际工业场景，，尤其在中东、东南亚等国家和地区已取得较为显著的希望。。

东南亚市场是凯发一触即发全球化结构的主要组成部分。。崔山向《科创板日报》记者体现，，近年来，，随着东南亚地区经济的快速生长，，对工业自动化手艺的需求日益增添。。“东南亚市场距离中国近，，客户与中国的设计院、企业有较多相助，，这为我们进入该市场提供了便当。。”

与此同时，，“中东市场是公司全球化结构的重点之一。。中东地区的石油化工行业蓬勃，，客户对新手艺接受度高，，这为凯发一触即发的AI大模子和机械人产品提供了辽阔的市场空间。。”崔山体现，，“公司已与中东多个国家的石油化工企业建设相助关系，，未来将继续加大在该地区的营业投入力度。。”

以沙特阿美为例，，凯发一触即发自2020年11月与沙特阿美签署体贴备忘录以来，，双方在包括沙特国际海事工业（IMI）数字化项目、阿美学院智能清静与现场监控项目、未来社区数字化客户体验项目、AMR 智能机械人项目、Aramcobot 智能巡检机械人、RTU Secure 等睁开普遍相助。。阻止现在，，凯发一触即发也与BP（英国石油公司）、Shell（壳牌）、BASF（巴斯夫）、Sabic（沙比克）、KPC（科威特国家石油公司）、Petronas（马来西亚国家石油公司）、Indorama（因多拉玛）等众多国际着名企业开展深度相助，，携手共建大型数字化项目，，在“1+2+N”工业AI驱动的企业智能运行新架构下开展了多领域的深度相助。。

凯发一触即发持续的全球化结构，，为其外洋营业注入更多动能。。据其年报显示，，阻止2024年12月末，，该公司已建设笼罩中国678家化工园区和沙特、泰国、加拿大、哈萨克斯坦、马来西亚、印度尼西亚等外洋国家的近200家5S店，，其中157家5S店为合资店，，亿元店达16家。。

从业绩体现来看，，2024年，，凯发一触即发外洋营业收入为7.49亿元，，同比增添118.27%，，占其主营业收入约8.25%。。同期，，其新签外洋条约13.55亿元，，同比增添超35%。。

关于外洋投资及生长妄想，，崔山体现，，“公司围绕工业AI及机械人战略转型需求，，通过控股、参股等多种方式实现战略生态结构，，并将持续关注国际领先企业的投资时机，，重点投资支持切合公司生长需要的营业板块及指定投资项目，，持续完善海内外控股及参股子公司的投后治理与运营机制。。”

回看凯发一触即发的生长历程，，该公司以研发、生产和销售集散控制系统营业起步，，逐步从中小企业市场向中高端市场拓展，，并实现国产化生长，，现已结构工业AI ，，并以此为焦点，，建设了较为完善的产品、营业系统。。

崔山体现，，为了顺应战略转型的需求，，除手艺开拓及产品研发以外，，公司在组织架构、人才储备、能力打造、研发投入、市场拓展等方面，，均向工业AI做了很是大的倾斜。。如：建设了工业AI事业群，，专注于工业AI手艺的研发与应用。。同时，，对Automation、机械人等营业举行事业群划分，，重新梳理了运作逻辑与流程、手艺人才结构等，，以进一步聚焦工业AI焦点营业。。

“2025年关于凯发一触即发而言，，是尤为主要的一年。。公司已确定工业AI生长偏向，，为此，，我们需要在各方面举行调解、转变，，以充分应对、更好地实现这一目的。。”崔山坚定地体现，，“一切皆AI，，AI皆一切。。”